在抖音上，我们不难看出，最典型的就是李佳奇，然后企业类型有海底捞，再到网红答案奶茶，还有卡通的小猪佩奇...涉及各个方面。不管从任何角度讲，都证明了抖音的带货实力。无论是线上的购物车，还是线下实体店，无一不带动了营业额的增长。可以这么说，抖音是继微博、微信之后的又一营销新阵地。

 

与微博、微信相比，抖音在流量的分发机制与转化方面有着更明显的优势，相比更加的公平；

企业在入驻抖音时，应先明确主要目的是品牌营销还是订单转化，如果是转化，就要明确转发的目的是为了突出产品优势；

如果是为了品牌营销，那转化相对就没有那么重要，那么积累口碑才是关键。

抖音是一种视频形式，视频相对而言就比图文拥有更强大的信息承载和展示的能力。用户在观看视频时，能够更直观的从视频中获得想要的信息，这样效果也会更加的明显，而且大众更愿意看视频，而没有耐心去看长篇大论。

抖音在内容的分发方面，既有基于算法的内容推荐机制，又有基于关注模式的信息流推送，这样双管齐下可以让更多的人看到这个视频，也就会产生更多的目标用户。

微博这两年也开始将这两种方式相结合，但是由于微博属于中心化平台，所以推荐机制只能成为内容分发的一种补充形式，并不能达到抖音一样的效果。

对比微博、微信，抖音更多的是消遣娱乐，与购物需求的使用场景更贴近。

其次，抖音与微博微信不同的一点就是，抖音的购物车功能是一种简介轻便的产品设计搭配傻瓜式的产品弹窗，这样的优势就在于用户在观看完这个视频，产生想要购买的欲望的同时，只有点击下面的购买就可以了，这样就大大降低了用户从观看到购买这一步转化的操作难度与门槛。

以上三点就充分的说明了抖音在营销方面的优势，即品牌的曝光、口碑的积累与订单的转化。

但是我们也知道，不同的企业不同的产品就会对抖音有不同的玩法。和大家分享下企业抖音营销的正确玩法。

我们一直在强调，企业在入驻抖音时，一定要明确自己的定位，也就是要确定营销目标。

从大体上看，营销目标主要分为两种：流量转化和品牌营销。

流量转化根据行业的不同我们又可以分别两种：

现在很多公司还是通过公众号的文章来赚取广告费，或者是业务主要集中在其它的一些平台的公司，就会选择运营抖音号来营销，扩大自己的影响力和增强自己的曝光度，从而达到引流的目的。

抖音现在可以说在帮助企业实现商业化变现方面效果已经是非常的显著了，通过抖音实现订单转化已经成为了一种常态。

当我们确定我们的目标是订单转化，那我们内容的目的性就应该更强，就是要吸引大众当下做出购买的决定。

那么又该如何的吸引呐？我们需要对这款产品进行详细的介绍。

虽然开通企业号有一分钟权限，但是要对一款产品进行详细的介绍还是不够的。那我们就要在有效的时间内，快速的把产品的卖点讲清楚，就是说明这个产品最大的优势是什么。

我们在观看很多企业号的时候会发现，大家的植入都非常的“硬”，这样就会显得特别的尴尬，那我们如何才能在植入的时候“软”一点，让观众觉得这是一种植入，但是又不是那么的尴尬。

我们可以从一下三点入手：

产品的大小、重量、材质方面的优势用最简短的话语直接展示出来，是一种最直接最有效的方法。

如何把产品的特点用吸引人的方式展示出来，就是关键点。抖音是一种视频软件，所以视频的观感很重要，而且如果你就这样直接的摆数据，说配置就会显得很枯燥，而且对于不懂配置的外行人来说，就会不利于后续的二次传播。

相比之下，简单粗暴的表演方式好像更占优势。简单的说，就是把产品的优势用夸张的方式放大。比如，某品牌的手机卖点是耐摔，那我们在做视频的时候就不需要讲太多，就用最直接的方式，比如一辆车直接从手机上面碾压过去，手机完好无损。

这种方法就容易在观众心里留下深刻的印象，而且夸张的效果也会激发观众的好奇心。

这种方法就比较适合餐饮类，需要专业的技巧。

就比如很多餐厅都会把厨房公开化，就比如铁板烧，就在铁板上制作，顾客坐在外面一圈，可以看到处理食材的整个过程，这样更能吸引顾客的注意力。

这种方法主要就是在于把消费者的使用场景和产品的卖点相结合。比如抖音上很火的答案奶茶，最大的卖点是占卜，其实就是好玩。这个奶茶最大的卖点就是消费者在喝之前占卜的过程，消费者就喜欢这样的仪式感。

占卜就是一个互动的过程，不少消费者通过拍抖音晒出自己拍的同款，这样很好的引起了二次传播。

对于已经发展到一定阶段的的企业来说，相对流量引流，更注重的可能就是品牌曝光了。比如小米、京东，对于这些企业来说，品牌在各个平台的铺设，主要目的就是接触用户和挖掘潜在用户，还有口碑积累。

虽然品牌营销无法直接评估效果，但是从长远来看，有利于及时了解用户的需求，树立良好的品牌形象。

这些企业一般在抖音会有多个账号，分别承担不同的营销职责。而且对于负责品牌营销的企业号来说，拍摄员工日常是最常见的方式。其实通过员工的日常分享，既可以满足观众的好奇心，引发大众的共鸣和认同感。

所以，在营销领域，选对方向很重要，但也要勇于尝试新的营销方法。