如何打造网红？探索上海MCN机构的运营逻辑
发布时间：2021-06-18
发布者：未知
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如何打造网红？探索上海MCN机构的运营逻辑
网红孵化
MCN的概念最初来源于国外视频平台YouTube。在中国，它的发展源于社交媒体微博的兴起，并在短视频平台出现后迅速发展。在2012年到2013年过渡到4G时代期间，随着微博等公共社交媒体的出现，平台作为帮助平台管理网红账号和拓展新内容品类的MCN机构开始需要。这造就了一批擅长创作不同类型内容和培养网红的上海MCN机构。
如今，大型上海MCN机构的领先业态越来越全面，包括广告营销、直播、IP认证等。以Quay Mei为例，作为消费者MCN机构，Quay Mei早期签约了多个账号，现在主要是独立孵化，主要收入来源是广告，但来自直播的收入正在逐渐增加。其中一些帐户是短视频帐户，一些用于直播。
知行易达创始人丁俊云2017年进入行业，开始研究短视频。 2018年，他推出了自己的第一个动画IP。过了一会儿，他们注意到动画内容吸引了更多年轻的 2D 用户，他们想要它。我们直接制作真人短视频，我们相信后者可以快速实现并覆盖更广泛的人群。基于内容和广告商业模式，他们策划的逻辑是只有签约的艺人才会行动。之后，他们从各大班招收演员，打造七夕、旭朗等短视频人才。
直播带货出现后，丁俊云也开始将公司的主要精力集中在直播带货上，招募一些有能力代言带货的人才。她说演员并不总是有很强的带货能力。因此，一些娱乐账户通常不能很好地通过电子商务货币化。
坦率地说，陆浩发现越来越难找到有潜力的人才，尤其是高素质的人才。 “至少对我们来说，每年面试的人的合同成功率不到5%。到明年，这个比例应该会达到1%，”他说。
发现人才的渠道多元化。比如在快美，有朋友介绍的，有竞赛招募的，有与平台合作的MCN公司，有平台向MCN公司推荐好的账号。名人来自名人的私信。陆昊最近还签约了新的电视主持人，称传统行业的人都成了名人。
不同于其他MCN模特，前牙视频出自湖南广电，所以公司一直在长沙。创始人朱嘉告诉记者，他们聘请的人才多是湖南本地人，有电视台。主持人兼演员。主要是。
在激烈的竞争下，人才孵化周期越来越快。创造了第一代网红张大奕的MCN公司如涵，目前拥有168位独家网红。如涵董事长冯敏告诉记者，如涵一直都是用3-6个月的名人孵化期，经过一段时间的快速发展才实现，然后再升级培育。计划因人而异，但平均3-6个月是验证名人未来商业化效率的大致时间。
朱嘉告诉记者，招聘过程会更加艰难，需要人才来提供过去的工作。如果工作通过，将开始1至2个月的试用期。在此期间，如果你的账号资料好，你的公司就会有更多的人参与进来加深你的培训，帮助大师改进他们的内容。她说，一般两个月，你就可以锻炼你的天赋，实现你的能力。
卢昊还告诉记者，达人的粉丝增长是一个不断开发、运营和建设的过程，在三个月内快速打造成熟、稳定的制作内容和商业变现账号，如果可能的话，粉丝数量基本可以达到50万。成熟稳定，可商业化。 MCN 组织对情商、名人学习能力、对产品的热爱和兴趣以及他们是否能在这条道路上快速成长感兴趣。
聘请的名人将首先进行初步评估和筛选。陆浩表示，这是一个涉及“多轮关卡、多轮拆除”的过程。 “有血是不够的，我们最大的成本就是这个沉没成本，我们推了很多人，如果不流行，对MCN来说就是致命的。”
内容输出
专业的 MCN 机构往往会组建专业的内容制作团队，帮助孵化主账号和交付流量。
丁俊云指出，公司的主人七喜和杜大力，在三个月内实现了超过200万粉丝、产品和广告的最终目标。 “赋予MCN才华的地方在于，它拥有一支由导演、编剧、剪辑师和拍摄专家组成的团队。人才济济，内容经过特别调整。平均5人负责。”
据陆浩介绍，国米有一位专门培养人才的总监，人才孵化团队每周都清楚地了解市场上的热门话题和选题。我们将帮助您根据主题设置名人。在查看您的个人设置的同时，您将清楚地了解整个系统中平台流量和算法的变化，从而了解您的平台最繁忙的地方或当前增长最快的内容。
朱家意识到如果仅仅依靠流量来做内容的风险。在与艺人签约之初，MCN组织的目标是变现，所以在账号孵化过程中更重要的是才华横溢的粉丝的消费能力。
“我们这样做是因为市场需求，而不是有流量的时候我们才做的。最怕的是消费者喜欢，但消费者付费。事实并非如此。”在朱嘉看来，抖音的内容格式会更新很快。我们坚持的原则是，无论我们粉丝的需求如何变化，我们都必须首先遵循商业化的过程。商业化通常是一个投资较高的品类，在抖音平台上的投资也比较大。即使有些内容突然爆发，流量大幅增加，但如果没有广告商投放广告，他们也会放弃。
品牌拥有者看重特定帐户或个人是否可以带来产品，以及是否可以提高品牌的知名度。
师傅现场搬运货物时，有一套完整复杂的选货程序。刚刚建立直播选品供应链的MCN机构告诉记者，比如头部美妆专家会先根据主播标签属性和粉丝群体选品，然后再选价格。 ，全网价格对比。其次，设置引流模式、盈利模式、流行模式、普通模式的组合。排水模型相对便宜，不需要用户教育。这是为了吸引粉丝，盈利模式保证了公司的毛利。热门款式会根据相应的季节发布。全网畅销单品。
选择产品后，MCN分销商会要求卖家或品牌向您发送样品进行实际测试。同时，对没有经验的产品进行筛选。之后，给大师提供直播脚本，在直播间设置流程和演讲技巧。比如设置一些营销方式，每30分钟画一个1元秒杀，让整体营销设计有节奏感。经过一系列准备，请专家进行最后确认。
在正式直播之前，MCN机构将继续在其达人账号上发布预热的种草视频，为直播铺平道路。
